PROSENTASE ?

Pada penghujung akhir tahun ini maka disini kita coba sajikan beberapa konsep penjualan yg bisa dikategorikan ANEH, semoga melalui artikel ini maka Anda bisa dpt-kan secerah intisari dari apa yg hendak kita sampaikan, SELAMAT MEMBACA.

Saya suka sekali nanya pada teman2 bahkan pada klien saya, apakah menurut bpk manakah yg lebih penting yakni antara peningkatan profit penjualan atau peningkatan prosentase penjualan. Dan jawaban yg hampir selalu saya dpt adalah "bahwa peningkatan prosentase penjualan" yg selalu menjadi fokus utama mereka. Dan saya suka ngasih contoh sebagai berikut :

Salesman A: apabila pada bulan lalu bisa menjual suatu produk "A" sebanyak 1 unit, dan pada akhir bulan ini total sales atas produk "A" adalah sebanyak 2 unit. Jadi secara kesimpulan peningkatan prosentase penjualan dari salesman A adalah meningkat sebesar 100% yakni dari 1 unit menjadi 2 unit,,,,,,,,,,,,,,,wah hebat sekali.

Salesman B : apabila pada bulan lalu bisa menjual produk "A" sebanyak 10 unit, dan pada akhir bulan ini total sales menjadi 12 unit, nah disini anehnya..........karena secara prosentase hanya terjadi peningkatan penjualan sebesar 20% saja, yakni dari 10 unit menjadi 12 unit, tapi jika ditinjau dari segi peningkatan profit penjualan : yg menang pasti salesman B karena bisa jual lbh 2 unit jika dibandingkan pada bulan lalu padahal salesman A baru menjual lebih 1 unit saja.

Aneh bukan? tapi inilah faktanya, semoga dlm tahun 2009 kita bisa mempunyai sebuah GOAL yg jelas dlm bisnis kita dan semoga konsep yg aneh tdk lagi menjadi sebuah penghambat bagi kita dalam menggapai semua cita-cita kita.

PEMASARAN-PENJUALAN-TRANSAKSI

Kesalahan yang sering terjadi dalam dunia bisnis adalah ternyata masih ada yang tetap beranggapan bahwa Pemasaran-Penjualan-Transaksi adalah hal yg sama, karena ujung-ujung dari sebuah rencana pemasaran adalah harus bisa menjual, dan jika penjualan dianggap sukses apabila telah terjadi sebuah transaksi alias Closing.

Anggapan ini lucu tapi nyata, saya pernah ketemu dengan seorang business owner yang masih punyai anggapan seperti ini, jadi mereka tidak punyai Marketing Plan karena fokus mereka hanya pada setiap transaksi saja. Jadi semakin banyak transaksi yang DONE ya semakin besar juga OMSET yang akhirnya akan dongkrak PENDAPATAN perusahaan.

Kalo seandainya hanya semudah kata "TRANSAKSI" saja, maka sudah tidak perlu lagi yang namanya ILMU MARKETING. Dan menurut saya, Pohon Jeruk - Buah Jeruk - Jus Jeruk adalah hal yang berbeda bukan? tapi jika tidak ada pohon jeruk maka bisa dipastikan Anda tidak akan peroleh buah jeruk, kalo tidak ada buah jeruk bagaimana Anda bisa buatkan jus jeruk. Jadi apakah Anda masih tetap ber-anggapan bahwa Pemasaran-Penjualan-Transaksi ( PPT ) adalah hal yang sama ?